对于刚才发生的小插曲，苏明辉也没彻底放在心上，目前这件事情已经发酵到了这种程度，也给他带来了不小的压力。
成功拿下“时光”奶茶店并不能帮苏明辉五天时间凑到1W2，主要是体量确实撑不住。
苏明辉每一杯奶茶抽成1元，陈志强就是生产队的驴在剩余的4天之内也卖不出一万多杯。
虽然学校里面有3万多人，但是就算使用了苏明辉祭出的大杀器，也不可能有那么大的体量，封口机封冒烟了都不可能。
按照他的预计，可能这四天时间大概能有五六千杯这样子。
吴宇听着苏明辉的分析，又犯了难：
“那在时光我们不也是只能赚五六千块吗，刚才陈志强给你5000你为啥不要？我们能省好多事。”
“商业奇才，你数学学那么好，不妨开动你智慧的大脑好好想一想。”
苏明辉调侃着吴宇。
吴宇挠了挠头，没多久就相通了事情的关键。
“你说的五六千杯是军训刚开始的这几天，能解决我们学费的问题，但是后续的一个月还有源源不断的收益……”
苏明辉赞赏的拍了拍吴宇，这就是搭建了一个月的管道收入。
时光奶茶店的老板陈志强也很乐于这样去做，因为这样的话，苏明辉的收入和业绩是挂钩的，两人的利益绑定在一起，也说明了苏明辉并不是来坑钱的。
不过他们不知道，苏明辉压根没打算把这些钱带出时光奶茶店，他也并不是指望这点钱去交学费。
苏明辉最终的目标并没有这么简单，在那个目标面前，这一个月的管道收入有些不值一提。
苏明辉想到这里，猛地一拍脑袋：“差点忘了最重要的一步，小吴，我需要你帮我做点事情。”
“要做啥你说。”吴宇回答道。
“注册个新的QQ号。”
“你要干吗，开小号撩妹吗？”吴宇有点无法理解。
“这个你别管，注册好以后你也别闲着，去网上……这个事情一定要尽快，明天就军训了，今晚之前一定要完成。”
交代完这些事情，苏明辉把吴宇打发去了网吧，自身独自前往“二当家”超市。
在这两天时间内，苏明辉已经被好几个做兼职的学生塞过这个超市的宣传单，和传统的宣传单不同，这些宣传单在凸显价格的同时，也用了大量的篇幅宣传着会员卡。
这里面透露了两个非常重要的信息：
1.超市老板迫切希望学生办卡，宣传单单品下面的会员价还特意标红，做了爆炸的艺术字体。
2.下卡率并不是很高，下卡率如果达到老板预期的话，他不会找这么多的兼职。
苏明辉完整计划里的中端利润产品，可就在这上面了。
一路走走看看，看看各个专业不同年纪的漂亮妹妹们的风采，倒也不是很累，就这样一路走到了“二当家”超市。
这家超市并不算小，但是学校里还有另外几家同样规模的超市，所以竞争也颇为激烈。
苏明辉在前台询问到了老板办公室的位置以后，径直走了进去。
一个四十岁左右的男人坐在椅子上，头发略微有一点白，他一只手夹着烟，另一只手在看超市的财务报表。
看到苏明辉进来，也不抬头，嘴里问道：“找谁？”
“我来和你谈谈办卡的事情。”
苏明辉从门口堆放着的一摞宣传单里面拿出一张，边看边说道。
“办卡去前面柜台就好了，不用来这里。”中年男人耸耸肩，眼神又移回了财务报表。
苏明辉走了进去，拉开老板桌对面的椅子坐了下来，然后打量着周围，设施有点陈旧，桌子上乱七八糟的堆着文件，中年男人的眼神里有掩饰不住的疲惫。
他见苏明辉坐了下来，放下报表：“不是说了办卡去柜台吗？”
苏明辉看着他手里的烟，自己也掏出了包里的玉溪放在桌上，给中年男人丢了一支，自顾自点燃：
“我的意思是，我有办法帮你办卡。”
中年男人一听就失去了兴趣，往烟灰缸里弹了弹烟灰：“做兼职的吗？发传单12块一个小时，每成功带一个人来办一张卡充值100以上给20，去隔壁找尹经理。”
说完又重新拿起了财务报表，眉头拧了起来。
苏明辉正在看着宣传单上关于办卡的活动。
“充100送10元，冲200送30，冲500送100，店内所有产品有不同的折扣，卡内余额可用不可退……”
“这是缺现金流了啊……”苏明辉在心里嘀咕，又看了一下桌子上的名片盒里的名片，在名字的位置写着“顾江平”。
随后他放下了宣传单，说道：“假如我能帮你办2000张以上呢？”
听到这话，中年男人一愣，放下了财务报表好好打量了一下苏明辉，见他虽然年轻，但做事却有点老成的感觉。
不过从苏明辉嘴里说出来的话有点太过骇人了，一个人能办2000张卡？
“你还是大一的学生吧，今年多大？18？”
苏明辉一听这话就明白了，他这是觉得自己太年轻了，并不相信自己。
看着顾江平怀疑的眼神，苏明辉挑了挑眉：“顾老板，这卡谁办不是办，你又没什么损失。”
看到顾江平有松动的迹象，苏明辉补充道：“不过我有个小小的要求，一张卡我要30的提成，而且宣传册要重新打印一版。”
顾江平看着苏明辉不像在开玩笑，询问到：“你打算怎么改？”
“在后面加上一条，充值成功送一杯时光的奶茶和价值128元的生日蛋糕，生日蛋糕可在生日当天免费领取。”
苏明辉也不卖关子，直接了当的说道。
顾江平听完马上摇摇头：“不行，做这个活动我自身的利润很薄了，再送东西我肯定要亏。”
苏明辉脸上云淡风轻的，从桌子上抽出一张纸在上面写着字说道：“你就按照你自己的活动来做，附送的东西那是我的事情。”
苏明辉在时光索要的一个月内奶茶的管道收入，其实就是为了应付这一个月生日蛋糕的开支，至于后面嘛……
他说完也不理会顾江平，把刚写好的东西递了过去：“顾老板，初次见面，一点礼物不成敬意。”
“下面有我的电话号码，你如果想好了可以给我打电话。”
然后苏明辉起身离开，没有一点留恋。
该说的已经说完了，而苏明辉也给他留下了一些有价值的东西吊着他胃口，继续留在那里反而不好，这时候应该让顾江平自己思考得失。
做生意的本质是利益交换，自己许了那么重的利，他不信顾江平不动心。
等到苏明辉走后，顾江平拿起苏明辉写满字迹的纸张，看着那一套循环锁客模式，隐约间好像知道自己的办卡活动哪里出了问题。
通过打折来做促销，一旦顾客习惯了占便宜的感觉，在活动结束以后，顾客也不愿意按照原价来消费了，会产生一种这个老板真黑心的错觉。
所以很多做过促销的店，为了口碑和销量，也不得不忍痛一直打折，就算是这样，顾客该跑的时候也一点不会留恋。
可如果在每次消费的时候，都给他赠送一些成本比较低比较实用的小东西，然后打的折扣又重新存入会员卡，保持他的卡里一直有钱，不就一直锁住顾客了吗。
以烧烤店为例，第一次充值赠送100瓶啤酒，无限期使用，同时本次消费打8折，但是折扣的金额返回到会员卡里，以后的每次折扣金额也都返还到会员卡里，顾客的卡里一直有钱，只要味道做得不差，顾客都是会优先选择的。
当然，这也要算清楚自己的实际成本，利润如果太小就得不偿失。
顾江平看完了这套方案，盯着苏明辉的电话号码渐渐入神，烟头都快烧到手指才反应过来。
他在烟灰缸里往下按灭了烟头，突然往后一靠，感叹到：“真是老了。”
然后拿起了手机，上面有一个可爱的小女孩，看着女儿，顾江平的嘴角露出了一丝温馨的笑容。
他拨通了妻子的手机：“老婆，闺女读书的那个学区房你看得怎么样了？”
“咱爸老家的房子暂时先别买了，过几天我这里可能会到一批货款，首付应该够了……”
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