想拍一套漂亮的照片纪念十八岁生日。 见到两个漂亮的姐姐进来了，她率先打招呼：“你们好，我叫齐菲。” 孟真很快就进入了服务状态，嘴角梨涡动了动，笑容甜美：“您好，欢迎来我们红星闪闪照相馆。您先看看样片，想拍哪种风格？” “好呀，谢谢。”接过样片相册，齐菲低头看了起来。 一旁的何老板和周欣月内心有点触动。 暗暗学习中。 想想每次去国营商店或者别的地方消费，服务员拽上天的态度。 再看孟真一见顾客就笑眯眯的，态度十分热情，说话又轻声细语，这才是花钱被人供着的感觉呀！ 顾客心里能不爽吗？ 学以致用，两个人也上前主动跟顾客沟通。 孟真之前就给何老板培训过，拍摄前一定要多跟顾客沟通，充分理解顾客需求。 比如顾客想拍唯美一点的照片，但你擅长的风格是纪实风，那你就要想办法去调整适应顾客，而不是按你自己的喜好去拍摄。 切忌摆艺术家姿态，总觉得顾客不懂审美。 因为生意就是生意，既然客户花了钱，就要尽可能去让客户满意。 等何老板沟通完，周欣月则推过旁边挂衣服的架子，给齐菲展示几套样片中的服饰。 很快，齐菲就选定了想拍摄的风格。 接着孟真便开始给她化妆。 周欣月在一旁当学徒。 孟真打开随身的黑色行李箱，把化妆工具摆在梳妆台上。 各种妆前乳、不同色号的粉底、口红、遮瑕以及颜色齐全的眼影盘。 光化妆刷就铺了一长排，长短不一，刷头各异。 还有妆造辅助工具，什么充电卷发棒、发胶、u型夹还有款式不同的假发片。 就这些东西，给人换头都够了。 饶是何老板不懂化妆，光看这一大堆奇奇怪怪的工具，就觉得专业极了。 齐菲也是第一次见到这些东西，求知欲爆棚，扭着孟真问来问去。 孟真也不烦：“我边画边给你讲解哦，要不一会儿拍摄的时间太长你会累。” 正好周欣月要学习，孟真也就顺带给她也解惑了。 这次的工具比上次文工团带得还齐全。 周欣月看得目不转睛，脑子呼啦啦转着，用心记下每个工具的功能和手法。 齐菲十八岁，正是青春肆意的时候，孟真没给她画那种模板化的影楼大浓妆，而是根据她本身的五官优缺点，扬长避短。 整个妆容清透又带着少女气，眼影和腮红都是杏粉色，类似于后世的日系氧气美女妆。 妆造弄得差不多了，齐菲也和她们熟了。 “孟姐姐你把我化得真好看！” 孟真反手就是一句夸：“哪有，还是你本身底子好，我就是锦上添花。” 这回答的确是油腻了一点，但……以前她接拍摄的时候，别的化妆师也是这么夸她的。 大概听得多了，随口也就学会了。 环境真可怕呀！ 想到后世跟那些品牌公关打交道，自己生生从傻白甜被逼成了黑莲花。 从此以后她就明白了，生意就是生意，工作就是工作，谁走心谁傻。 收起思绪，孟真带着齐菲去了拍摄室。 齐菲选的样片有室内和室外。 室外是学校场景，可以去附近的中学借拍摄场地。 何老板每拍摄完一张，都给齐菲看看效果。 小姑娘一直笑着点头，非常满意。 何志高有点懂孟真说的理解顾客需求的真谛了。 他们拍摄，孟真就在一旁提点周欣月：“化妆师要随时候场，关注顾客的妆发情况，不合适的要及时补妆。” 固定模板的拍摄流程确实很省时间，没一会儿就把室内的场景拍完了。 几人转战室外。 不一会儿就发现拍摄进度明显不如室内顺畅。 原因是齐菲在室外的时候，有些放不开。 尤其有别的人围观，她动作总会很僵硬。 这种情况孟真之前培训过何志高。 摄影师要充分调动顾客情绪，必要时候甚至要亲自上场指导动作。 何志高学着样片的动作，跟齐菲示范。 一个大男人大庭广众之下做出女同志提溜裙边，回眸一笑的画面确实有些令人捧腹。 周围围观的群众直接笑场了。 齐菲也乐得不行，一下就没那么紧张了。 摆造型的时候放松很多。 加上她每做一个姿势，何志高都随时正面反馈：“非常棒！很好！” “对！就是这样！” “太美了！” 越夸，齐菲的状态越好。 中间孟真帮她补了一次妆，也将她一顿夸。 拍摄进度直接飞跃，一两个小时就结束了。 临走的时候，还有不少围观群众上来咨询。 孟真把随身带着的宣传小卡片一人发了一张。 “欢迎大家电话预约或者到我们门店预约拍摄时间哦！” 周欣月也学着她的操作，见到有人目露好奇，便主动上前开拓客源。 照相馆门口，一辆军用吉普靠边停下。 车上下来一男一女。 中年女人梳着齐耳短发，圆脸，手上拎着黑色手提包，穿着短袖长裤，一看就是从某个体制单位出来的女干部。 年轻男子则穿着一身天蓝色制服，二十多岁，高大俊朗，一看就是部队出来的。 女人朝着男人，语调焦急：“你好不容易休假回来一趟，也不多看着点你妹妹，万一被人骗了怎么办？” 男子手臂搭在她肩膀上，一边揽着人往旁边照相馆走，一边安抚：“妈，小妹都十八岁了，她自己有分辨能力，你这样操心她永远都长不大。” “不是我瞎操心，你说拍个照就几分钟的事儿，她这都出去一下午了，还没回家，我当然得来看看。” …… 中年女人是齐菲的母亲赵美娟，年轻男子是哥哥齐洋。 两人说着话，也踏进了照相馆。 孟真在前台接待。 看着迎面进来的一男一女，露着八颗牙标准微笑：“您好，请问有什么可以帮您？” 她穿着一条黑色吊带连衣裙，乌发红唇，眉眼精致。 头发松散地挽在脑后，整个人灵动清爽，又透着一丝慵懒。 笑起来的时候，两个小梨涡浮动，简直甜到人心里。 齐洋看着面前的女孩，眸色微凝，呼吸都仿佛慢了一拍。
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